perché 14 aziende bulgare stanno rubando la scena alla più grande fiera dell’energia 🏆

La spina dorsale digitale: i campioni del software bulgaro per la transizione energetica

TokWise – Decisioni di trading energetico basate sull’intelligenza artificiale per l’era della volatilità

Nel settore, questo problema è noto come “curva dell’anatra” o incentivo volatile: i produttori di energia rinnovabile si trovano sempre più spesso a dover prendere decisioni di trading attive in un mercato elettrico frammentato e volatile, senza poter contare su team di trading professionali. TokWise, fondata a Sofia nel 2018, risolve proprio questo problema. La sua piattaforma SaaS consente a produttori di energia rinnovabile, consumatori industriali, aggregatori e operatori di trading di connettere i propri impianti direttamente alle borse elettriche e di automatizzare l’acquisto e la vendita di energia elettrica.

Il cuore della piattaforma è il cosiddetto agente GuardianTrade: un sistema basato sull’intelligenza artificiale che analizza i dati di mercato 24 ore su 24, prevede i prezzi ed esegue decisioni di trading in tempo reale. I risultati promessi sono quantificabili: fino al 30% di riduzione dei costi energetici di bilanciamento e fino al 20% di aumento dei ricavi da trading. Queste promesse hanno convinto importanti investitori: nel 2023, TokWise ha ricevuto un investimento azionario di 3 milioni di euro, guidato dal produttore tedesco di energie rinnovabili Encavis AG, che ha riconosciuto i vantaggi strategici della piattaforma per il proprio portafoglio. Ha partecipato anche la società di venture capital bulgara Vitosha Venture Partners.

TokWise è un esempio lampante del nuovo spirito imprenditoriale tecnologico bulgaro: fondata su solide competenze di data science, focalizzata su una specifica problematica di mercato e già saldamente radicata nella catena del valore B2B con il suo primo importante investitore. A Monaco, TokWise sarà presente allo stand B5.275 nel padiglione B5, rivolgendosi agli operatori del mercato europeo per i quali la commercializzazione intelligente dell’energia elettrica sta diventando sempre più un fattore competitivo.

Solarity BG – Soluzioni energetiche flessibili e gestione delle risorse energetiche distribuite da Plovdiv

Solarity BG OOD è una delle poche aziende bulgare presenti alla fiera a non avere sede a Sofia. Fondata nel 2009 a Plovdiv, la seconda città più grande della Bulgaria e un fiorente centro industriale, Solarity si è affermata come fornitore specializzato di risorse energetiche distribuite (DER), integrazione di sistemi, gestione della domanda e gestione della flessibilità. L’azienda vanta 16 anni di esperienza nel settore fotovoltaico ed è specializzata in impianti solari ad alte prestazioni per clienti industriali, investitori e imprese.

In occasione di EM-Power Europe, presso lo stand B5.571, Solarity presenterà il suo sistema di gestione energetica APC: un sistema proprietario di controllo automatico dell’energia progettato per soluzioni di alimentazione flessibili, sistemi di backup, impianti fotovoltaici off-grid, alimentazione di pompe e gestione energetica completa. Il portfolio di soluzioni per la gestione delle risorse energetiche distribuite (DER) risponde alla crescente esigenza dei prosumer industriali di coordinare in modo intelligente la generazione distribuita, lo stoccaggio e i carichi. Solarity BG rappresenta il tipo di azienda specializzata e radicata a livello regionale che ha consolidato una solida posizione di mercato grazie a una profonda conoscenza del settore e a relazioni di lunga data con i clienti.

ADEX Energy – Centrali elettriche virtuali e ottimizzazione operativa supportata dall’intelligenza artificiale

ADEX Energy AD di Sofia è una delle scoperte tecnologicamente più interessanti di The Smarter E Europe di quest’anno. L’azienda sta sviluppando una piattaforma software basata sull’intelligenza artificiale per centrali elettriche virtuali (VPP), ottimizzazione della resa, soluzioni EMS/SCADA per lo stoccaggio a batteria e contratti di acquisto di energia (PPA). La soluzione si basa sull’aggregazione di big data provenienti da diverse fonti e su algoritmi intelligenti che consentono calcoli strategici: quando la centrale dovrebbe produrre elettricità? Quando dovrebbe caricarsi? Quando dovrebbe immettere elettricità nella rete?

Un progetto pilota con l’azienda bulgaro-tedesca Sunotec – che ha acquisito una quota di minoranza in ADEX Energy – ha recentemente fornito ad ADEX le sue prime referenze: in un parco ibrido da 26 MWp a Pernik con una capacità di accumulo di 61 MWh, la piattaforma ottimizza in tempo reale le strategie di generazione, accumulo e immissione in rete. ADEX è stata citata in un rapporto del Net Zero Lab dell’Università di Sofia come una delle aziende che stanno portando la Bulgaria sulla mappa europea delle tecnologie pulite. L’azienda sarà presente allo stand C5.416 nel padiglione C5 a Monaco.

Solarhome Ltd – Gestione energetica olistica da Gorna Oryahovitsa

Solarhome Ltd è l’unica azienda della delegazione bulgara ad avere sede in una città di provincia di medie dimensioni: Gorna Oryahovitsa, nel nord della Bulgaria. Questo non rappresenta uno svantaggio; al contrario, indica che il dinamismo dell’innovazione energetica bulgara non è più limitato a Sofia e Plovdiv. Solarhome combina tecnologie di accumulo con software ICT, centrali elettriche virtuali (VPP) e sistemi di gestione energetica in un’offerta integrata. Questo approccio è rivolto a clienti che cercano soluzioni complete per la gestione energetica, non singoli componenti tecnologici.

Allo stand C5.319 nel padiglione C5 di EM-Power Europe, Solarhome si propone come integratore completo per sistemi energetici decentralizzati. Data la crescente complessità del sistema energetico – con un numero sempre maggiore di prosumer, carichi flessibili e sistemi di accumulo che necessitano di un coordinamento intelligente – questa competenza nell’integrazione è molto richiesta. Solarhome si rivolge sia a clienti industriali che commerciali che desiderano ridurre i costi energetici e al contempo partecipare al mercato della flessibilità.

Infrastrutture di rete: gli eroi invisibili della transizione energetica

Elprom Heavy Industries – 75 anni di eccellenza nei trasformatori al servizio della transizione energetica

Chiunque creda che la transizione energetica possa essere sostenuta unicamente da pannelli solari e batterie trascura un elemento cruciale: l’infrastruttura di rete. Trasformatori, sottostazioni, dispositivi di commutazione e protezione: senza questi componenti, nemmeno un singolo kilowattora prodotto da un impianto solare può essere immesso nella rete. Ed è proprio qui che risiede la competenza principale di Elprom Heavy Industries, l’azienda più antica della delegazione bulgara.

L’azienda è stata fondata nel 1949 dalla fusione di diverse piccole fabbriche di apparecchiature elettriche. Nei decenni successivi, Elprom si è sviluppata fino a diventare un produttore di rilevanza internazionale di commutatori di prese sotto carico (OLTC), diventando negli anni ’70 il secondo produttore mondiale di questa tecnologia. Nel 1997, il conglomerato sudcoreano Hyundai Heavy Industries ha acquisito l’azienda nell’ambito dell’ondata di privatizzazioni bulgare; nel 2020, la slovacca BEZ Transformatory ha acquisito una quota di maggioranza e, dal 2021, l’azienda opera con la sua denominazione attuale, Elprom Heavy Industries. Il fatturato annuo supera i 30 milioni di euro.

A Monaco, Elprom presenterà il suo portafoglio di trasformatori di potenza, sottostazioni e dispositivi di commutazione e protezione presso lo stand C5.111 nel padiglione C5. Data l’enorme necessità di espansione della rete elettrica legata alla transizione energetica – l’UE stima che entro il 2030 saranno necessari investimenti per oltre 600 miliardi di euro nelle infrastrutture di rete – Elprom si trova in una posizione strategica. L’azienda coniuga la tradizione industriale con tecnologie di produzione all’avanguardia e offre un livello di affidabilità e certificazione essenziale nel mercato delle infrastrutture di rete critiche.

Mobilità elettrica: software e hardware bulgari per il boom delle stazioni di ricarica

AMPECO – Il fornitore leader mondiale di software per veicoli elettrici, con sede a Sofia

AMPECO è un’azienda che ha lasciato il segno anche a livello globale. Con sede a Sofia, l’azienda sviluppa una piattaforma SaaS white-label per la gestione delle reti di stazioni di ricarica, affermandosi come leader di mercato riconosciuto a livello mondiale nel suo segmento. Fondata da Orlin Radev, che ha scoperto la sua passione per l’elettromobilità nel 2010 guidando per la prima volta un’auto elettrica, AMPECO è nata dalla consapevolezza che il collo di bottiglia nell’infrastruttura di ricarica dei veicoli elettrici non è l’hardware, bensì la mancanza di un software di gestione adeguato.

Oggi, la piattaforma di AMPECO collega oltre 120.000 punti di ricarica in più di 60 mercati ed è utilizzata da oltre 160 clienti in tutto il mondo, tra cui fornitori di energia, fornitori di servizi di mobilità, rivenditori e gruppi automobilistici. IDC MarketScape, una delle più prestigiose società di ricerca nel settore tecnologico, ha classificato AMPECO come leader nelle soluzioni globali di gestione della ricarica dei veicoli elettrici nel 2024. Nel novembre 2024, AMPECO ha chiuso un round di finanziamento di Serie B da 26 milioni di dollari guidato da Revaia, con la partecipazione di Cavalry Ventures, BMW i Ventures e LAUNCHub Ventures. BMW i Ventures, in qualità di investitore strategico, sottolinea la rilevanza della tecnologia di AMPECO per l’industria automobilistica.

Le caratteristiche tecnologiche uniche della piattaforma AMPECO risiedono nella sua agnosticità hardware (compatibile con praticamente tutti i produttori di stazioni di ricarica), nella sua capacità di white-label (i clienti possono commercializzarla con il proprio marchio) e nella sua scalabilità, dalle singole stazioni alle reti nazionali. Esempi concreti ne dimostrano la praticità: Eldrive, uno dei principali operatori di infrastrutture per veicoli elettrici nell’Europa orientale, gestisce oltre 2.000 punti di ricarica in Bulgaria, Romania e Lituania sulla piattaforma AMPECO. AMPECO presenterà la sua leadership tecnologica a Power2Drive Europe a Monaco di Baviera presso lo stand C6.140 nel padiglione C6.

4S4 Power – Competenza hardware per la ricarica rapida in corrente alternata e continua

Insieme ad AMPECO, leader nel settore del software, 4S4 Power rappresenta la controparte hardware nella presentazione sulla mobilità elettrica della delegazione bulgara. L’azienda con sede a Sofia sviluppa e distribuisce sistemi di ricarica in corrente alternata e continua per veicoli elettrici, rispondendo alla crescente necessità di infrastrutture di ricarica fisiche, che rimane invariata nonostante tutte le tendenze alla digitalizzazione. Il mercato dell’hardware di ricarica per veicoli elettrici è caratterizzato da un crescente consolidamento e da una differenziazione qualitativa: i clienti, in particolare i gestori di punti di ricarica commerciali (CPO), sono alla ricerca di hardware affidabile e compatibile con le principali piattaforme di gestione.

Allo stand C6.151 nel padiglione C6 di Power2Drive Europe, 4S4 Power presenta il suo portfolio prodotti e si posiziona come fornitore di hardware affidabile per il crescente mercato europeo. La combinazione di un fornitore di hardware (4S4 Power) e di un fornitore di software (AMPECO) nella delegazione bulgara non è casuale: riflette la maturità di un ecosistema nazionale che copre l’intera catena del valore tecnologico e beneficia delle sinergie tra i suoi attori.

Analisi strutturale: cosa rivelano i 14 espositori sul modello economico bulgaro

Le quattordici aziende che rappresentano la Bulgaria a Monaco non costituiscono un campione statistico rappresentativo dell’economia bulgara. Si tratta piuttosto di una selezione d’élite di aziende che hanno avuto il coraggio e le risorse per avventurarsi sulla scena internazionale. Ciononostante, consentono di trarre conclusioni sui punti di forza e sulle caratteristiche strutturali dell’ecosistema bulgaro dell’innovazione energetica.

La prima caratteristica che salta all’occhio è la schiacciante concentrazione a Sofia: undici delle quattordici aziende hanno sede nella capitale. Solo Solarity BG ha sede a Plovdiv, Solarhome a Gorna Oryahovitsa e Hec Solar ha altre sedi oltre a Sofia. Questa concentrazione riflette le realtà strutturali dell’ecosistema bulgaro: Sofia è il centro di gravità per il capitale di rischio, i talenti e i contatti commerciali internazionali. Allo stesso tempo, comporta un rischio: senza una maggiore distribuzione regionale, la dinamica dell’innovazione rimarrà geograficamente limitata.

In secondo luogo, colpisce il forte orientamento all’esportazione. Da AMPECO, con clienti in 60 mercati, a Solarpro, con progetti in sei paesi, da Hydrogenera, con ordini in Turchia, Polonia e ora anche in Germania, a V-TAC, presente in 70 paesi: la maggior parte di queste aziende genera la maggior parte del proprio fatturato al di fuori della Bulgaria. Questo rappresenta al contempo un punto di forza e una necessità: il mercato interno bulgaro è troppo piccolo per costituire l’unica base per la crescita tecnologica.

In terzo luogo, spicca in particolare il segmento delle piattaforme software e basate sull’intelligenza artificiale. Con TokWise, ADEX Energy, Solarity BG, AMPECO e Solarhome, i fornitori di piattaforme digitali rappresentano cinque delle quattordici aziende, ovvero più di un terzo della delegazione. Non è un caso: la Bulgaria ha sviluppato negli ultimi due decenni una cultura imprenditoriale tecnologicamente avanzata, supportata da un’eccellente tradizione di istruzione STEM, costi del lavoro relativamente bassi e un numero crescente di investitori di capitale di rischio come LAUNCHub Ventures, Vitosha Venture Partners e Impetus Capital. Il Paese sta ora producendo aziende tecnologiche B2B di livello mondiale, di cui AMPECO è l’esempio più lampante.

In quarto luogo, la presenza di Elprom Heavy Industries, con i suoi 75 anni di storia, e di World Transport Overseas, con la sua esperienza nella logistica, dimostra che la transizione energetica non è solo un’opportunità per le startup. Anche le aziende industriali consolidate che trasferiscono le proprie competenze ai nuovi mercati in crescita svolgono un ruolo altrettanto importante. Questo mix di startup tecnologiche, aziende specializzate di medie dimensioni e imprese industriali tradizionali conferisce alla delegazione bulgara una stabilità finanziaria che spesso manca alle delegazioni composte esclusivamente da startup.

Geopolitica ed economia: perché la Bulgaria sta accelerando il passo

L’ascesa della Bulgaria nel settore delle tecnologie energetiche non è un fenomeno isolato. Si sta verificando all’interno di un contesto geopolitico e normativo che sta aprendo nuove opportunità per i paesi che godono di specifici vantaggi geografici come la Bulgaria. L’invasione russa dell’Ucraina nel 2022 ha modificato radicalmente il dibattito europeo sulla sicurezza energetica e ha innescato un’accelerazione della transizione energetica, collegando gli interessi nazionali agli obiettivi climatici europei. Per la Bulgaria, storicamente fortemente dipendente dal gas naturale russo, questo momento cruciale ha fornito un impulso particolare alla diversificazione.

Il Piano di ripresa e resilienza dell’UE sta fornendo alla Bulgaria 342 milioni di euro attraverso il Dispositivo per la ripresa e la resilienza per l’espansione delle energie rinnovabili e dello stoccaggio, integrati da 684 milioni di euro di cofinanziamento privato. Il Piano nazionale per l’energia e il clima mira ad aumentare la quota di energie rinnovabili al 34,1% entro il 2030, richiedendo l’installazione di circa 5 gigawatt di nuova capacità solare rispetto al livello del 2024. Secondo i dati attuali, l’obiettivo di triplicare le energie rinnovabili entro il 2026 rispetto al 2020 è effettivamente sulla buona strada per essere raggiunto.

La legge sull’industria a zero emissioni nette, che designa IPS/EXERON come uno dei sei progetti strategici europei, rappresenta un ulteriore tassello di una politica industriale che non considera più la Bulgaria semplicemente come un mercato di vendita per la tecnologia dell’Europa occidentale, ma come un polo produttivo per i settori europei dell’energia e del clima. La classificazione come progetto strategico dell’UE comporta procedure di approvazione accelerate, accesso ai finanziamenti europei e visibilità nelle catene del valore europee: una combinazione che può essere cruciale per attrarre ulteriori investimenti.

Allo stesso tempo, esistono sfide strutturali che nemmeno le migliori performance aziendali possono superare da sole. L’infrastruttura di rete bulgara rappresenta un collo di bottiglia: nonostante la massiccia espansione della capacità di energia rinnovabile, la limitata capacità della rete ha rallentato l’ulteriore sviluppo e ha fissato la quota di energie rinnovabili al 27% dell’approvvigionamento elettrico, sebbene il potenziale sia significativamente maggiore. I costi per gli oneri relativi all’energia verde e per il riciclo di moduli solari e batterie sono da 5 a 10 volte superiori in Bulgaria rispetto a paesi UE comparabili, il che grava sui costi dei progetti e scoraggia gli investitori. Inoltre, le riforme di mercato necessarie per un sistema di mercato della flessibilità funzionante non sono ancora state completate.

Il 2026 è senza dubbio un anno cruciale per la Bulgaria – come già affermato dal presidente della Solar Academy Bulgaria alla fine del 2025: il Paese si trova di fronte alla scelta di posizionarsi come partecipante attivo nella nuova architettura energetica e industriale europea o di rimanere ai margini, dipendente da fattori esterni e strutture obsolete. Le 14 aziende di Monaco hanno già fatto la prima scelta.

Un ecosistema in movimento: i fattori strutturali che guidano il polo energetico bulgaro

Cosa rende la Bulgaria un terreno così fertile per le aziende del settore delle tecnologie energetiche? La risposta è complessa e va oltre fattori ovvi come l’abbondanza di sole e l’appartenenza all’UE. In primo luogo, la Bulgaria vanta una delle più alte densità di ingegneri e professionisti IT nell’Europa orientale. La sua lunga tradizione nell’istruzione STEM, unita a costi del lavoro relativamente bassi, crea un bacino di talenti tecnici che costituisce la base per aziende ad alta intensità di software come AMPECO, TokWise e ADEX Energy. In secondo luogo, il panorama bulgaro del venture capital è diventato più professionale. Fondi come LAUNCHub Ventures (investitore in AMPECO), Vitosha Venture Partners (investitore in TokWise) e Impetus Capital (investitore in Hydrogenera) operano a livello internazionale e comprendono le strutture di capitale necessarie per la rapida crescita delle aziende tecnologiche. In terzo luogo, l’adesione della Bulgaria all’UE dal 2007 ha fornito ad aziende come IPS/EXERON, Solarpro e Hec Solar un accesso diretto ai programmi di finanziamento dell’UE, ai finanziamenti della BERS e alle reti di acquirenti europei.

Questi tre fattori strutturali – talento, capitale e mercato – creano un ecosistema che trascende i successi individuali e presenta una riproducibilità sistemica. La transizione energetica non è semplicemente un mercato a cui le aziende bulgare si rivolgono; è anche un progetto di trasformazione sociale che conferisce direzione e legittimità all’intero ecosistema.

Cosa rappresenta Monaco come segnale per il futuro

Quattordici aziende a Intersolar Europe 2026: un numero che vale la pena ricordare. Non perché rappresenti una massa critica per il mercato europeo, ma perché segna l’inizio di una traiettoria. Nessuna di queste quattordici aziende è stata fondata ieri. Solarpro, Elprom, WTO, Solarity: tutte hanno impiegato anni, a volte decenni, per costruire la propria esperienza. Ciò che è cambiato è la loro visibilità internazionale, la loro volontà di essere protagoniste e la consapevolezza che le loro soluzioni sono competitive su scala globale.

AMPECO, che gestisce oltre 120.000 stazioni di ricarica in 60 mercati dopo un round di investimenti da 26 milioni di dollari con BMW i Ventures come investitore strategico, non è più un’eccezione: è un modello da seguire. Hydrogenera, che si è aggiudicata un contratto con VW grazie a una tecnologia proprietaria di elettrolizzatori e all’unico modello di business redditizio nel settore europeo dell’idrogeno verde, non è frutto del caso: è eccellenza ingegneristica. IPS/EXERON, che sta costruendo una gigafactory di batterie nell’ambito di uno dei sei progetti strategici dell’UE, producendo internamente quasi tutti i componenti principali, non è un progetto sovvenzionato: è un modello industriale europeo.

La Bulgaria sta facendo sentire la sua presenza a Monaco. Ciò che accadrà in futuro dipenderà dalla rapidità con cui verranno superati gli ostacoli strutturali – la capacità della rete, le tariffe di riciclaggio eccessive e la mancanza di riforme di mercato – per mantenere il ritmo. Le aziende sono pronte. Il mercato è in attesa. E Monaco 2026 potrebbe benissimo essere ricordata, a posteriori, nel contesto della transizione energetica europea, come il momento in cui un piccolo Paese balcanico ha chiesto – e ottenuto – l’attenzione dell’Europa.