#Finsubito news dalla rete – Per conquistare il Medio Oriente, le imprese vietnamite non possono fare affidamento esclusivamente sugli incentivi fiscali.

Il 23 ottobre, il Centro per la promozione del commercio e degli investimenti di Ho Chi Minh City (ITPC), in collaborazione con il Dipartimento per l’import-export ( Ministero dell’Industria e del Commercio ), ha organizzato un seminario dal titolo “Accordo CEPA tra Vietnam ed Emirati Arabi Uniti: potenziale di esportazione verso il Medio Oriente e l’Africa per le imprese vietnamite”.

Nel corso del seminario, gli esperti hanno osservato che l’Accordo di partenariato economico globale tra Vietnam ed Emirati Arabi Uniti (CEPA) crea ulteriori vantaggi competitivi per i prodotti vietnamiti, aprendo al contempo opportunità di accesso ai mercati limitrofi attraverso gli Emirati Arabi Uniti. Tuttavia, le preferenze tariffarie rappresentano solo una parte dell’equazione per le esportazioni, poiché le imprese devono anche soddisfare requisiti relativi all’origine del prodotto, alla qualità, alle certificazioni specializzate e alle capacità distributive.

Gli Emirati Arabi Uniti potrebbero diventare una porta d’accesso per le merci vietnamite verso la regione.

Secondo l’ITPC, nel 2025 gli scambi bilaterali tra Vietnam ed Emirati Arabi Uniti avrebbero dovuto raggiungere circa 6,55 miliardi di dollari, con esportazioni vietnamite superiori a 5,9 miliardi di dollari. Tuttavia, nei primi sei mesi del 2026, le esportazioni vietnamite verso gli Emirati Arabi Uniti sono diminuite del 16,4% su base annua, nonostante gli scambi bilaterali totali abbiano raggiunto circa 3,157 miliardi di dollari, con un incremento dello 0,2%.

Questi dati dimostrano che gli Emirati Arabi Uniti sono diventati un importante partner commerciale per il Vietnam nella regione dell’Asia occidentale, ma il mantenimento e l’espansione della quota di mercato richiedono comunque alle imprese di adattarsi proattivamente alle esigenze del mercato.

L’accordo CEPA è entrato ufficialmente in vigore il 3 febbraio 2026. Secondo gli impegni presentati al workshop, gli Emirati Arabi Uniti elimineranno immediatamente i dazi sul 74,2% delle linee tariffarie e aumenteranno questa percentuale all’89,2% dopo 5 anni di attuazione. In base al valore delle esportazioni, l’apertura del mercato degli Emirati Arabi Uniti ai prodotti vietnamiti potrebbe raggiungere circa il 99% secondo la tabella di marcia concordata.

Il signor Tran Ngoc Binh, responsabile del Dipartimento per la gestione delle importazioni e delle esportazioni della Regione III presso il Dipartimento per le importazioni e le esportazioni del Ministero dell’Industria e del Commercio, ritiene che l’Accordo di partenariato economico globale (CEPA) non solo apra un nuovo mercato di esportazione, ma crei anche opportunità per le imprese vietnamite di accedere gradualmente a uno spazio economico più ampio.

Secondo il signor Binh, gli Emirati Arabi Uniti si caratterizzano come hub regionale per il commercio e il transito di merci. Pertanto, le imprese vietnamite, una volta penetrate in questo mercato, possono cercare opportunità per espandersi nei paesi del Consiglio di Cooperazione del Golfo (CCG), in Medio Oriente e in Africa.

“Questa è una grande opportunità per le imprese di accedere al mercato. Il primo passo sono gli Emirati Arabi Uniti, il secondo i paesi del Consiglio di Cooperazione del Golfo, e poi si può espandere al Medio Oriente e all’Africa”, ha commentato il signor Binh.

Tuttavia, ha osservato che le imprese devono distinguere tra le opportunità di accesso al mercato degli Emirati Arabi Uniti e la possibilità di esportare merci in altri Paesi. Il fatto che le merci vietnamite vengano importate negli Emirati Arabi Uniti non significa automaticamente che beneficeranno di tariffe preferenziali ai sensi del CEPA quando verranno riesportate in un Paese terzo. Ogni mercato ha comunque le proprie normative in materia di importazione, origine e standard di prodotto.

Una delle condizioni fondamentali affinché le imprese possano beneficiare del CEPA è il rispetto delle regole di origine. Questo è il criterio per determinare se un prodotto ha diritto alle tariffe preferenziali previste dall’accordo.

Il signor Binh ha dichiarato che il Ministero dell’Industria e del Commercio ha emesso la Circolare n. 24/2026/TT-BCT del 5 maggio 2026, che specifica le regole di origine per le merci nell’ambito dell’Accordo di partenariato economico globale (CEPA) tra Vietnam ed Emirati Arabi Uniti. Questo documento fornisce indicazioni sui criteri per la determinazione dell’origine, sui documenti correlati e sulle condizioni che le imprese devono soddisfare per richiedere tariffe preferenziali.

Secondo il signor Binh, per i prodotti agricoli originari esclusivamente del Vietnam, le imprese hanno un vantaggio nel dimostrarne l’origine. Ad esempio, i prodotti agricoli coltivati ​​e raccolti in Vietnam o i prodotti di origine animale che soddisfano le relative condizioni possono essere considerati beni di origine pura.

Per quanto riguarda i tessuti e le calzature, le aziende devono basare le proprie decisioni sulle normative specifiche di ciascun prodotto per determinare se i materiali, i processi produttivi e i criteri per la modifica del codice prodotto soddisfano i requisiti. Non tutti i prodotti semplicemente lavorati in Vietnam vengono automaticamente riconosciuti come di origine vietnamita.

Ha inoltre sottolineato che le imprese devono esaminare accuratamente i codici prodotto, confrontare le tabelle tariffarie e preparare una documentazione completa che ne attesti l’origine prima di esportare. L’identificazione errata dei criteri o la mancanza di documentazione potrebbero impedire alle imprese di ottenere il trattamento preferenziale previsto.

Le imprese devono comprendere il mercato prima di espandersi.

Parlando con Nguoi Dua Tin dal punto di vista della comunità imprenditoriale, il signor Hoang Dang Khoa, presidente dello Startup and Business Support Club, ha affermato che gli Emirati Arabi Uniti e la regione del Medio Oriente stanno attirando l’attenzione di molte aziende vietnamite.

Secondo il signor Khoa, i collegamenti commerciali tra il Vietnam e i mercati internazionali stanno creando opportunità per le imprese di accedere alle informazioni, trovare partner ed espandere le proprie attività. Tra questi, gli Emirati Arabi Uniti rappresentano uno dei corridoi commerciali a cui la comunità imprenditoriale sta prestando particolare attenzione.

Il signor Khoa ha citato l’esempio del frutto della passione vietnamita, che gode di una notevole presenza nel mercato degli Emirati Arabi Uniti, dimostrando che i prodotti nazionali hanno la possibilità di affermarsi se le imprese individuano correttamente la domanda e organizzano adeguate attività promozionali.

Tuttavia, ha sostenuto che le imprese devono ricevere informazioni più pratiche sugli accordi commerciali, le normative sull’esportazione e le condizioni di accesso per ciascun mercato.

“Le imprese vietnamite sono molto interessate al mercato degli Emirati Arabi Uniti e del Medio Oriente. Tuttavia, è necessario che comprendano meglio gli accordi commerciali e le normative relative alle attività di esportazione, in particolare le condizioni per l’ingresso delle merci negli Emirati Arabi Uniti”, ha affermato il signor Khoa.

Secondo il signor Khoa, l’aggiornamento delle politiche, l’accesso alla tecnologia e la collaborazione con partner internazionali devono essere attuati in modo sincrono per supportare le imprese nel migliorare la propria competitività. Se le imprese si affidano esclusivamente alle preferenze tariffarie senza una conoscenza approfondita delle esigenze, degli standard e dei metodi di distribuzione del mercato di riferimento, avranno difficoltà a costruire un’attività di esportazione stabile.

Questo è anche il motivo per cui le attività di promozione commerciale devono concentrarsi sulla creazione di legami sostanziali tra le imprese vietnamite e gli importatori, i sistemi di vendita al dettaglio e i partner di distribuzione negli Emirati Arabi Uniti, piuttosto che limitarsi alla semplice introduzione di prodotti.