In un’intervista privata con un giornalista del quotidiano “Giornale per i giornalisti e l’opinione pubblica”, il dottor Nguyen Van Dinh, presidente dell’Associazione vietnamita degli agenti immobiliari (VARS), ha dichiarato: “Il mercato immobiliare sta entrando in una fase di ‘pausa’, poiché l’offerta sta migliorando ma l’assorbimento tende a rallentare. Gli acquirenti sono più cauti, mentre fattori come i tassi di interesse, il credito e la qualità degli immobili influenzano le loro decisioni di investimento.”
Il mercato immobiliare vietnamita ha appena concluso il terzo trimestre del 2026. Ripensando a questi tre quarti d’anno, quali ritiene siano stati gli sviluppi più significativi del mercato?
Nel complesso, dopo un periodo di rapida crescita e boom, il mercato immobiliare nel 2026 entra in una fase di correzione, con un calo significativo dell’euforia. Sono stati rilevati numerosi aspetti positivi del mercato.
Tra questi, il lato dell’offerta rappresenta l’aspetto più positivo e degno di nota. L’eliminazione degli ostacoli burocratici e procedurali per i progetti bloccati da tempo, unitamente ai cambiamenti istituzionali, ha contribuito al ritorno sul mercato di molti progetti. L’offerta è aumentata significativamente rispetto allo stesso periodo dell’anno scorso, sia in termini quantitativi che qualitativi, con una forte crescita per molte tipologie di immobili, come gli alloggi commerciali, gli alloggi sociali e gli alloggi in affitto.
Tuttavia, le transazioni sono state inferiori rispetto al periodo precedente. In precedenza, nello stesso periodo, il tasso di assorbimento dei progetti al momento del lancio si attestava solitamente intorno all’80%, e in alcuni casi persino al 90%. Recentemente, invece, questo tasso è sceso intorno al 50%, o addirittura al di sotto.
Come mai l’offerta è aumentata ma il tasso di assorbimento è diminuito in modo così significativo, signore?
A mio parere, ci sono diverse ragioni per questo fenomeno.
Innanzitutto, l’aumento dell’offerta offre agli acquirenti più possibilità di scelta e accresce la propensione all’attesa. Con il miglioramento dell’offerta, la pressione della domanda e dell’offerta diminuisce e gli acquirenti non sono più costretti a prendere decisioni affrettate, avendo così più tempo per osservare e confrontare. Inoltre, attendono di vedere quali prodotti offrirà il mercato in futuro e se prezzi e politiche verranno adeguati in una direzione più favorevole. Si tratta essenzialmente di una “pausa” nell’attività di mercato e di acquisto.
In secondo luogo, il credito viene gestito in modo più rigoroso, il che comporta flussi di capitale più cauti nel settore immobiliare. Sebbene non vi sia necessariamente una carenza di liquidità sul mercato, questa viene indirizzata verso settori essenziali per la produzione, le imprese e la crescita economica , piuttosto che concentrarsi sulla speculazione o sugli investimenti a breve termine.
Controlli più severi sui capitali, uniti ad alti costi di finanziamento, hanno reso più difficile per gli investitori l’accesso ai finanziamenti. In particolare, con il lento assorbimento del mercato, anche gli investimenti a breve termine e la speculazione sono diminuiti drasticamente, determinando un rallentamento delle transazioni immobiliari.
Per chi desidera acquistare una casa, soprattutto per chi ha bisogno di ricorrere a prestiti, la crescente difficoltà nell’ottenere finanziamenti e l’aumento dei tassi d’interesse rendono la decisione di procedere all’acquisto più cauta.
In terzo luogo, la gestione e il controllo del mercato sono ora più rigorosi. Leggi e istituzioni continuano a essere perfezionate e strumenti relativi al credito, alla tassazione e alla gestione del territorio vengono utilizzati per regolamentare il mercato e limitare le attività di investimento e speculazione che non creano valore reale.
Ad esempio, si stanno studiando anche politiche fiscali per contrastare pratiche scorrette, come la speculazione, l’acquisto e la vendita rapidi o l’abbandono dei terreni.
Quando le attività speculative vengono controllate, il mercato diventerà gradualmente più “realistico”. Gli acquirenti tenderanno a interessarsi a prodotti che soddisfano le loro reali esigenze, che abbiano una qualità e un valore evidenti, invece di inseguire le tendenze o la paura di perdersi qualcosa (FOMO) come in passato. Questo, inoltre, costringe gli sviluppatori a lavorare in modo autentico, creando prodotti di valore reale per attrarre gli acquirenti.
Un altro motivo è che i prezzi erano rimasti elevati per un certo periodo. Dopo l’impennata iniziale, i prezzi sono aumentati di nuovo, ma il mercato non è riuscito ad assorbirli, quindi i clienti hanno aspettato e valutato la possibilità di un adeguamento dei prezzi.
Ha ripetutamente sottolineato che il mercato si sta orientando verso una tendenza basata su “lavoro autentico, valore autentico”. Come si dimostra questo?
– Un aspetto molto importante è che, con il miglioramento della regolamentazione del mercato, lo sviluppo immobiliare, gli investimenti e le attività commerciali si orienteranno gradualmente verso un approccio più concreto, orientato al “fare le cose sul serio” e al “godersi le cose sul serio”.
Oggi i consumatori non considerano solo il prezzo, ovvero se un prodotto è costoso o economico, ma sono maggiormente interessati alla qualità, alla funzionalità e al potenziale economico.
Pertanto, un immobile di valore non solo soddisfa il bisogno di alloggio, ma deve anche generare un flusso di cassa, offrendo benefici a lungo termine all’utilizzatore. I progetti che soddisfano questi requisiti saranno attraenti per gli acquirenti.
Allo stesso tempo, ciò impone agli investitori e agli sviluppatori di migliorare la qualità dei prodotti e soddisfare le esigenze del mercato, anziché basarsi esclusivamente sulle aspettative di aumenti di prezzo.
+ Secondo te, questa tendenza potrebbe diventare la direzione di lungo termine del mercato?
– In effetti, il mercato si sta muovendo in quella direzione. Parallelamente alla riforma e al miglioramento delle istituzioni, una serie di normative vengono adeguate in modo sincronizzato, costruttivo e volto a promuovere lo sviluppo, dando priorità al valore reale.
A mio avviso, gli investitori devono essere competenti per essere selezionati, i progetti devono essere realizzati in modo autentico e i prodotti devono soddisfare requisiti pratici prima di poter essere immessi sul mercato. Ciò comporta anche un cambiamento nel comportamento dei consumatori, poiché le persone sono sempre più interessate ad acquistare prodotti autentici, a utilizzarli in modo autentico e a percepirne il reale valore.
Il mercato si sta muovendo simultaneamente verso un maggiore controllo, una riforma istituzionale e un cambiamento delle tendenze di consumo, con il valore reale che assume un’importanza sempre maggiore. Credo che questa sarà una tendenza di lungo periodo.
Da ora fino alla fine dell’anno e nel 2027, il mercato continuerà a mantenersi stabile. Una volta consolidata questa stabilità, il mercato avrà le basi per entrare in una nuova fase di crescita.
Grazie, signore!
Fonte: https://congluan.vn/nghich-ly-bat-dong-san-nam-2026-cung-tang-giao-dich-giam-nguoi-mua-cho-doi-post362849.html
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