‘Il modo migliore per dare potere alle donne è offrire loro un mercato.’

Ricevuto un invito personale da UN Women a nome delle agenzie co-organizzatrici alla fine di agosto 2026, la Sig.ra Thuy Tien ha partecipato alla sessione di discussione “Crescere insieme: acquisti inclusivi – una leva inesplorata per catene di approvvigionamento competitive e sostenibili nella regione Asia-Pacifico”, moderata dalla Sig.ra Karima Chaisaengchan (RESPONSABILE DEL PROGRAMMA REGIONALE WE RISE Together di UN Women per la regione del Pacifico).

Alla tavola rotonda erano presenti anche rappresentanti del Ministero delle Finanze del Laos, insieme a leader aziendali provenienti da Cambogia e Thailandia; l’amministratore delegato di IPPG è stato l’unico rappresentante della comunità imprenditoriale vietnamita in questa sessione.

Questa scelta non è stata casuale. IPPG è la prima società privata in Vietnam a firmare un accordo di partenariato con UN Women; la signora Le Hong Thuy Tien è firmataria dei Principi per l’Empowerment Femminile (WEP) e ha ricevuto il premio WEP 2021 da UN Women nella categoria “Impegno e azione per la parità di genere”.

Il gruppo da lei guidato collabora attualmente con 138 marchi internazionali, gestisce circa 1.500 negozi, impiega oltre 25.000 persone, di cui il 62% donne, e lavora con più di 1.000 fornitori.

“Vengo dal Vietnam, dove 2000 anni fa le sorelle Trung guidavano un’intera nazione; e oggi, le donne vietnamite possiedono o dirigono un quarto delle imprese del Vietnam. Io stessa sono passata dall’essere un’assistente di volo a dirigere un’azienda con 25.000 dipendenti, il 62% dei quali sono donne, quindi la sua domanda di oggi tocca il mio percorso personale”, ha esordito nel suo discorso.

In risposta alla domanda su come le aziende possano trasformare il potere d’acquisto in una leva commerciale competitiva e responsabile, l’amministratore delegato di IPPG ha delineato quattro azioni strategiche: trasformare l’impegno per la parità di genere in politiche di governance anziché limitarsi a dichiarazioni, attività di beneficenza o CSR; aprire opportunità di accesso al mercato per le imprese a conduzione femminile, mantenendo al contempo standard di qualità, prezzo, competenza e conformità; misurare i risultati in base al numero di fornitrici che vengono ingaggiate e crescono in modo sostenibile all’interno della catena di fornitura; e chiarire i reali vantaggi commerciali per le stesse grandi aziende, perché “solo con benefici concreti gli impegni possono essere sostenibili”.

“Il modo migliore per dare potere alle donne non è quello di offrire loro più sostegno. Bisogna dare loro un mercato. Quando una donna ha clienti e genera entrate, non è più una destinataria di sostegno; è una creatrice di valore”, ha sottolineato.

In IPPG, questa filosofia viene messa in pratica con una domanda guida: “Dopo aver lavorato con IPPG, cosa può diventare quest’azienda?”. Attraverso IPP Travel Retail e il programma WE RISE Together, IPPG ha fornito una consulenza approfondita a numerose imprese gestite da donne e recentemente ha collegato circa 30 aziende alla sua rete di negozi a Ho Chi Minh City.

Il nido di rondine di Hoa Sua, la seta biologica di Hoi An e le penne Viet Blue Saigon hanno registrato una crescita impressionante delle vendite dopo un anno, sono presenti nel sistema di negozi aeroportuali di IPPG e hanno iniziato a esportare. “Ogni metro quadrato di scaffalatura aeroportuale è una ‘piattaforma di esportazione in loco’, le donne vietnamite esportano in tutto il mondo senza lasciare il Vietnam”, ha affermato, usando una metafora.

Nel segmento più esigente, la fornitura di scaffalature per marchi internazionali di alta gamma era in precedenza affidata a fornitori esteri. IPPG ha convinto i marchi ad ampliare la lista dei loro fornitori; dopo un anno di consulenza e supervisione da parte del gruppo, FIXX, un’azienda a conduzione femminile, ora produce scaffalature per i negozi IPPG e le esporta in Australia e in molti altri paesi. “L’approvvigionamento non riguarda più semplicemente l’acquisto: è diventato il fondamento della crescita”, ha concluso.

Con oltre 30 anni di esperienza in un contesto imprenditoriale competitivo, l’amministratrice delegata, di sesso femminile, sostiene il principio di “pari opportunità, nessun favoritismo”: IPPG integra criteri per le imprese a conduzione femminile nelle valutazioni dei fornitori, ma mantiene tutti i requisiti commerciali. “Le donne non hanno bisogno di uno standard inferiore. Hanno bisogno di un’equa opportunità per raggiungere uno standard più elevato”, ha affermato.

Traendo insegnamenti dalla pandemia di Covid-19, ha sostenuto che le catene di approvvigionamento dipendenti da troppe poche fonti sono fragili; diversificare i fornitori locali aiuta le imprese a essere più flessibili e resilienti: “L’uguaglianza non è un peso per le imprese, è la porta d’accesso a una crescita reale”.

Ha inoltre illustrato gli sviluppi politici in Vietnam: a partire dal 2025, alcuni appalti pubblici per un valore fino a 20 miliardi di VND saranno prioritariamente assegnati alle imprese di proprietà femminile, e dal 2026 al 2035 il programma nazionale a sostegno dell’imprenditoria femminile passerà da un semplice aiuto alle donne alla creazione di mercati favorevoli al loro successo.

Secondo lei, il governo crea le politiche, UN Women crea connessioni e sviluppa le capacità, “ma in definitiva, sono le imprese a firmare i contratti”. Prendendo in prestito il detto “Un solo albero non fa una foresta, ma tre alberi insieme fanno una montagna”, ha invitato il governo, UN Women e le imprese a lavorare insieme per “costruire una montagna di prosperità condivisa”.

Durante la breve sessione di domande e risposte, quando le è stato chiesto di indicare un’unica azione per trasformare l’impegno in un cambiamento misurabile, ha scelto una risposta di tipo manageriale: prendere un dato, la percentuale di spesa per acquisti effettuati da aziende di proprietà femminile, e integrarla nell’indicatore chiave di prestazione (KPI) di una specifica leader; collegarla ai bonus; e rivederla trimestralmente come il fatturato.

“Gli impegni senza cifre precise sono solo desideri. Le cifre senza responsabilità sono solo resoconti. Le cifre con responsabilità e conseguenze, quello sì che è cambiamento”, ha affermato, rivolgendo poi un invito ai leader presenti in sala: chiedete al vostro team quale percentuale della spesa è destinata alle imprese gestite da donne. “Se la risposta è ‘Non lo so’, complimenti, avete appena trovato il vostro punto di partenza.”

A conclusione della discussione, l’amministratrice delegata di IPPG ha affermato di non volere uno “spazio speciale sugli scaffali” per i prodotti femminili; i prodotti di qualità accettabile dovrebbero trovarsi sullo stesso scaffale dei prodotti migliori: questa è la vera uguaglianza.

“Spesso diciamo ‘diamo alle donne un posto al tavolo’. Io voglio andare oltre: lasciare che progettino il tavolo, lo producano, lo vendano e, se ne sono capaci, che costruiscano un’intera attività a partire da quel tavolo. Non si tratta solo di shopping inclusivo; si tratta di emancipazione economica “, ha affermato.